河财讯　2018年度中财化建业八财总经理第九次会议于11月11日在集团总部三楼会议室召开。执行总裁（化建）李玉根先生、首席内务官丁良玉女士、化建财务总监裘宏英女士、各财企总经理与相关处室领导出席了会议，会议由俞仲达先生主持。

　　首先由财务总监室对八财10月份的成本与费用节约情况作出了通报，随后八财总经理分别汇报了各自10月份工作总结及11月份工作计划，各财企主要从销量、毛利等方面作出阐述与分析，并对成本与费用控制情况作了深度剖析。工业监管中心对八财10月份的工作情况与数据作了分析；项目发展处对市场拓展进度作了汇报；八财总经理对基地所在区域市场的开拓进度作了通报，交流了各自的心得与体会。  

　　会议最后，与会人员对华南河三财二期工程建设作了讨论。

　　会议期间，俞总对八财提出了一些建设性意见：1、关于增长率问题：八财需要继续保持高增长，只有在高增长下实现的盈利才能体现出稳定性，否则是不稳定且脆弱的；2、基地所在地区域市场的开发：要继续深度开发基地所在的区域市场，现阶段广种薄收取得成功的概率比较小，获得胜利只能靠以多胜寡、以强胜弱，我们不能寄希望于小概率的偶然事件，这就需要各财企集中力量开发某一区域，并建立起优势；3、实行远交近攻策略：先做好近距离的市场，集中资源力量进行局部的突破，再延伸由近及远、由点及面的开发；4、重视酬宾工作，年前主要工作需围绕酬宾做，要利用比例偏差的原理做酬宾，要对经销商进行摸排，抓住眼前、抓主流渠道、抓主要产品；5、市政类目前仍然是主流，八财需要抓住机遇，继续保持现有状态，个别财企重心需适当往此方面转移以实现销量的高增长。

　　会议最后，李总作了重要讲话。首先，要热爱工作，踏实做事，不要怨天尤人，要多反省自己；其次，要学会换位思考，要多站在管理者的角度来考虑问题，多站在经营者的角度来考虑问题；第三，价格是第一竞争力，在扩大市场规模的时候，要重视价格竞争，做好经营的平衡；第四，在经营比较好的时候，要居安思危，要有忧患意识，要为未来做些工作，在经营较差的时候，要有必胜的信念，内心要坚信自己可以做好；第五，不是市场没有机会，而是我们的努力不够，对外寻找机会，对内要严守质量关；第六，要实事求是，尊重客观事实，要学会信任，打造体系，尊重制度。

　　会议于11日17:30圆满结束。