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聚势 突破 赢未来

作者:河财管道 来源:本站 发表时间:2016-7-11 14:17:33 查看:

中财讯 2016年7月2日,化建业长江总部(管道)半年度营销工作会议在六安召开,长江总部(管道)首席执行官、所属各市场管理处首席执行官、营销(直属销售)中心总经理及下属营销机构负责人参加会议,会议特邀中财集团化建业执行总裁李玉根先生,中财集团营销管理处处长鞠广军先生、六安基地总经理谷军安先生携六安基地相关部门负责人以及湖南基地和新昌基地相关部门负责人到会予以指导,会议由宋家祥客串主持。

  会议首先由长江总部(管道)首席执行官张清先生向总部与会人员做上半年工作总结及下半年工作计划报告,报告指出,上半年销量虽然有一定增长,但作为纯管道总部,增长是没有达到化建领导的预期,有愧于化建经营班子的信任和重托。面对市场新的变化及要求,要求我们下半年工作将继续围绕“五类客户开发”——聚势;寻求“市政、网络、大城堡”领域——突破;不断挖掘新的市场增量点,谋求市场持续发展——赢未来。他山之石,可以攻玉。会议随后进行了县乡网络拓展、工程公关等方面的经验分享环节。

  下午,与会人员在新昌基地技术员的带领下进行了新产品培训,分享了成长之星、优秀机构代表发言,并对以上优秀先进人员进行了颁奖。

  随后,中财集团营销管理处处长鞠广军先生带领与会人员共同学习了中财集团董事局全体会议第六届第二次会议暨反省会议中《关于组建中财集团印度分部暨独资建厂等问题的原则意见》的文件,鼓舞了与会人员的士气。

  会议最后邀请化建业执行总裁李总做重要讲话,李总从营销员的精神状态、拓宽产品增量渠道、构建营销生态系统等几个方面向全体与会人员做大会指导。

  精神面貌:李总说,从今天参加长江管道的半年度会议来看,我们的长江管道营销将士的精神面貌还是蛮阳光、蛮积极向上,这是做营销必需的。前几天在集团召开城市零售发展局宣誓活动,要与会人员共同宣誓,目的就是要我们营销战线的营销将士有一股积极阳光的精气神。这种精神力量更多的时候会给我们创造出意想不到的实际收获。长江管道营销将士展示的精气神也说明我们的张总在长江总部这几年,在团队建设方面是花了心血的。

  拓宽产品增量渠道:从张总的工作报告也可以看出,我们长江管道这几年一直都有增长,但这两年的增长率略低于前几年了,一方面是因为这两年管道存量市场在萎缩,但从另一方面来说,说明我们在管道的增量市场做得还是不够的。我们过去销售只有PVC产品、PPR产品和PE产品。但是现在我们的产品系列很丰富,不仅传统管道领域,市政领域的产品这两年我们也是推出新产品很频繁的一个种类,但这个领域的销量我们抢了有多少,我们的增量有多少,就需要我们有意识去跟进,去达成。

  构建营销生态系统:我们中财的机构负责人,一直以来以工程操作能力强著称,可能原来工程量大,一招可以养活自己和家人,但是,现在的市场要求我们做营销不能仅仅“种一棵树”,更要求我们要有构建营销生态体系:“种植一片森林”意识。我们营销不仅只能在工程领域停留,县乡零售、城市零售、市政领域等,尤其是城市零售领域,将会给我们带来太多的想象空间,这也是董事局要求组建城市零售发展局的根本出发点。传统机构负责人要认识到,营销生态体系的构建跟原有的营销模式不是冲突的关系,而是互助共进的模式,这种意识我们的一些营销人员必须具备。

  今天的会议,看到了长江管道全体营销将士的精气神,我相信,长江管道在我们张总的带领下,下半年一定会取得更好的增长。

  会议于2日下午17时结束。

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