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化建业关东总部(管道)9月份营销工作会议召开

作者:河财管道 来源:化建业关东总部(管道) 发表时间:2015-11-1 16:15:22 查看:

中财讯 2015年9月30日9:00至16:00,化建业关东总部(管道)9月份营销工作会议在吉林基地二楼会议室召开。关东总部(管道)首席执行官、吉林生产基地领导、各市场管理处负责人、各直属销售中心总经理、优秀机构负责人、总部首席执行官助理及综合管理科科室人员参加了会议,会议由关东总部(管道)首席执行官王振凯先生主持。

  首先由总部首席执行官王总带领大家学习了《中财化建业9月份营销工作会议纪要》,根据化建业9月份营销工作会议纪要,王总要求大家:关于团队建设,各管理单位一定要重视,优化现有的团队,对于零销量的人员和机构,根据区域的实际情况,于年底之前都要清理一批,对于辖区内的业务人员情况,管理单位的负责人都要做到心中有数,适人才而用。

  随后,由各管理机构负责人分别进行了月度工作汇报,会议重点围绕各管理处月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。王总说,从今年10月份开始,到明年4月份,每月的总部会议邀请10位优秀营销机构负责人参加,以座谈形式交流,探讨市场、营销思路、销量、服务等相关信息,目的是相互学习、交流经验。

  王总强调,各营销机构要把库存备好。今年营销机构因供货不及时而丢掉项目的情况不少,所以各管理机构负责人要在管理处月度会议上传达到位,让各个机构都把备库存重视起来。会上就营销机构退货事情明确以下几点:1、不是因生产基地供应部发错货及产品本身质量问题的,不予退货;2、因机构自身原因发错货及工程项目使用剩余产品,不予退货。

  会上,大家讨论了关于开发市政经销商的奖励方案,针对市政项目使用产品,就签约合同事宜、奖励方案、返点政策等进行了明确,具体方案由总部综合管理科整理,由总部首席执行官确认,最后发于各个管理处及各个营销机构。

  王总说,现在房产形势不景气,大家要针对各省情况,集中火力、资源,抢占各省中心城市,提高中心城市的占有率。作为一个区域经营管理者,各位区域负责人要想方设法的考虑市场实际情况,针对市场要有相应的政策,王总提出六句话,即“深研市场、深抓团队、用好资源、思路延续、政策延续、持之以恒”,以此共勉,希各管理机构负责人深刻总结感悟,做好自己的市场。

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