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中财金融广角(乌鲁木齐)落地训结训

作者:河财管道 来源:中财集团 发表时间:2016-3-31 10:04:15 查看:

中财讯 3月21日—25日,乌鲁木齐广角落地训在集团客户开发中心指导下,明确此次客户跑动的意义及对营销过程中的方式方法,乌鲁木齐广角全员在首席杨总及许科长的动员及指导下进行为期5天的落地训跑动。

  广角所有人员以饱满热情和良好精神面貌投入到市场跑动当中,我们始终相信,客户和信息是靠我们双脚跑出来的,“踏破铁鞋无觅处,得来很是费工夫”,在营销的道路上没有捷径,唯有勤奋、坚持、积累,才能获取最终的成功。

  首日,全员共分为3个小组,杨总亲自带队一组跑动昌吉高新区,并提前与管委会领导建立了联系,以提高效率,跑动成效斐然,很多企业对我们表示欢迎并邀请参观厂区。第二组在客户开发中心许科长的陪同下,独辟蹊径,拜访市区内的各省商会,面谈商会秘书长,并争取达成长期战略伙伴关系,帮会员企业渡过难关,会谈愉快而富有成效。第三组跑动市区高档写字楼,对写字楼内企业进行地毯式陌拜,以量选质,对符合我们标准的企业,找到关键人,深入沟通和对接,建立关系,留下良好印象,进一步跟踪。

  晚上回到广角,杨总主持召开总结分享会议,总结不足,分享技巧,杨总表示,跑动陌拜过程中,要在和关键人的对接深度上下功夫,提高面谈质量,做到有效沟通,同时对客户提出的异议和敏感问题如何巧妙作答也作了指示。

  在为期5天的落地训跑动中,公司全员营销,以饱满热情面对新疆市场各大客户,在25日的落地训跑动总结中,各组组长均对此次营销跑动做出了总结,其中典当公司的冶科长和刘科长也在此次营销跑动中对营销经验及客户陌拜技巧做出了分享,公司全员展开激烈讨论,为以后类似总结分享打下良好基础。

  25日,短暂的落地训就此结束,在经过短暂的培训和跑动后,让乌鲁木齐广角团队明白,以客户跑动为基础、以培训为手段,持续进行下去,做好新疆市场的客户开拓和业务转化工作,广角的业绩定会取得丰硕成果。

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