中财讯　河财管道2020年2月份营销工作会议于3月2日通过视频会议形式召开，全体营销人员及营销服务部、技术服务部、综合管理部的相关人员，共计40人参与会议。

会议以酬宾进展为主题，围绕着酬宾回款、专渠拓展、项目动态、防疫安全展开：

首先综合管理部通报了1-2月份营销机构及营销人员的酬宾进展情况，主要阐述了酬宾任务完成率及酬宾认筹回款率两个重要衡量指标。

然后综合管理部依次宣贯了2020年度营销架构调整及任务分解、2020年度经销商评级、3月份任务及政策、酬宾回款支持等文件，强调了酬宾认筹额度及按时回款之于经销级别评定的重要性，重点解读了疫情下的酬宾回款支持政策，要求各营销人员一定要领会政策导向、领悟政策内容、灵活整合使用，积极动员认筹回款及追加酬宾额度，并利用酬宾时间延长之契机，促成意向客户打款。同时，鼓励经销商通过适当让利，锁定项目用量，促进项目回款。

接下来，各机构陆续汇报了辖区2月份酬宾进展情况及3月份工作计划，明确了目标，阐述了3月份的酬宾回款措施、在供及跟进项目情况、意向经销商开发进展情况，并反馈了竞品近期市场动态。过程中，李总亦给予了一一点评、指导，要求各营销人员注重水务、雨污等专项渠道的开发，并指示技术服务部对用量巨大的高标准农田灌溉管道进行调研，同时，针对部分竞品暂未复工情况，要抢占先机，积极进行客户及项目抢夺，动员经销商进行仓储建设，以提升终端服务，增强竞争力。

紧接着，营销服务部对疫情下的安全发货措施进行了讲解，刘总亦对今年的发货形势做了解读，进一步强调了经销商仓储建设及备库的重要性。

会议最后，李总做出重要指示：1、疫情未解除期间做好自身安全防护工作，借助微信、电话等方式，加快工作节奏，提高工作效率。2、充分利用公司政策，加快酬宾回款，继续动员意向客户参与酬宾工作。3、督促经销商加快常规产品催发备库工作，要多方位收集、摸排各自区域内专项渠道工程信息，以时间换空间，全力进行专项渠道的拓展。4、扩大眼界，注重潜在、隐性客户的开发。