中财讯：河财管道2020年5月份营销工作会议于2020年6月1日通过腾讯视频会议形式召开，本次会议特别邀请集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生出席了会议。河财领导班子、全体营销人员及各窗口服务部门相关人员参加会议，会议由河财总经理李福灿主持。

会议开始，综合管理部带领大家学习了 2020年度化建八财总经理第四次会议纪要，并通报了河财2020年5月份主要营销指标完成情况。针对5月份营销指标，总经理李总指出，公司整体销量增长、实际发货均低于八财平均水平，且市政专项渠道PE给水、PPR系列等产品销量和兄弟财企相比也处于落后位置，长远来看，唯有不断发展辖区内潜在新客户，坚持市政等专项渠道多元化发展，不断巩固市场基础，才能经受起市场风险，后期要努力追赶，缩小差距，逆势增长更能体现自我的价值。

随后各机构重点汇报了本月工作重点及下月工作重点，总经理李总对机构汇报做了一一点评，并就重点项目跟进及机构下步重点工作给出了指导意见。

会议后期，化建执行总裁助理俞总，结合机构汇报及河财当前营销工作实际，做了相关指示，俞总指出：1、河财累计销量增长、实际发货增长都跑跌八财均值，且酬宾回款跟距预期相差较大，去年做的较好的HDPE雨污渠道发货也未达到预期，整体销量缺口较大，进而造成了目前销售困局，对当前重点跟进的PE给水渠道的研究不到位，针对增量渠道要有重点操作方案和提升措施。2、对客户的了解还不够深入，项目跟进不够彻底，缺乏研判与预案，从机构的汇报中也可看出，我们缺乏对市场的研究，对竞品的政策、优势提及的很少，这样就很难找到市场发力点，我们要找到区域内的对手和市场的突破点，建立起自己的优势。后续一定要研究市场、研究竞品、研究客户，针对每一个工程项目，要有具体的落实点，只有采取针对性的工作，后期可能会追赶上前期的差距，大家要努力。

会议最后，化建执行总裁李总做重要讲话：1、我们的营销工作不要只局限于点上，这会使我们各级领导陷入机构预设的问题当中，我们的营销工作要着眼于长远，抓重点、控主线。2、要持续大客户开发、重视基地所在地市场建设，加快市政专业渠道建设。3、酬宾失利的情况下，一定要想方设法树立客户信心，而不是一味的向客户妥协，不能放松目标的达成。大家加油！